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波叔一波中特诗2019:4.傳統傳銷與網絡傳銷,線上線下的模糊和混淆

天下富贵一波中特 www.npnkt.icu //www.npnkt.icu 2018-11-26 15:12:39


傳統傳銷與網絡傳銷,線上線下的模糊和混淆

 

  傳統傳銷在現實中,主要走熟人的天然信任渠道,網絡傳銷包含有天然信任,但更多是網絡陌生人的趨同信任渠道,所以傳播面更寬泛,整體來看兩者就是一個渠道升級的版本,提高了渠道效率。傳統傳銷里幾乎所有的類型,在升級渠道之后,都會有一個對應的網絡版本,所以因此傳銷種類就直接翻了一倍。
  * 1040傳銷,對應網資傳銷
  * 線下原始股資金盤,對應網絡原始股詐騙盤
  * 線下老式資金盤,對應網絡資金盤
  * 線下理財PE傳銷,對應網絡拆分盤和外匯盤
  * 線下產品傳銷,對應類似微商的產品傳銷
  * 線下培訓傳銷,線上課程裂變營銷的傳銷
  * 早期線下消費返利,線上組合電商盤的消費返利傳銷


  這些比較容易理解,麻煩的在于加上純互聯網基因的傳銷,就有了混亂。


  主要是:
  * 電商傳銷
  * 網絡游戲盤
  * 點廣告傳銷、刷單傳銷
  * 網絡電話卡傳銷
  * 純粹互聯網基因的虛擬幣傳銷


  這些種類和老的種類混合后,網絡基因本質和網絡渠道就混合為一個新詞匯“網絡傳銷”,邊界就比傳統傳銷寬大的多,一眼看去種類多的會頭暈,以至于談傳銷必談網絡傳銷,但談網絡傳銷往往都是云山霧罩,所以你看新聞里說網絡傳銷總是沒什么邏輯,而很多所謂的學術論文對這個框架來說弱爆了。

 

網絡傳銷定義的混亂和厘清

 

  從本質上區分傳銷三大類容易厘清概念建立直觀認知,口頭表達中可以接受適當的混淆,但基礎建設要規范,對應好邏輯關系框架可靠利于科普的長期建設,傳銷三大類:

  * 產品傳銷對應銷售本質:比較簡單以賣產品為幌子圈錢,產品價值和價格不對等偏向傳銷,價格對等偏向直銷(標準直銷和這個不一樣,但看似一樣)。產品變成錢就消了泡沫,值不值錢、是否溢價或附加值是另一碼事;
  * 博傻傳銷對應詐騙本質:多數連公司都沒有,馬甲可以天馬行空,全是泡沫無所謂,騙完就甩鍋閃人,看誰找到的傻子多,賭自己不是最后一個傻子;
  * 概念傳銷對應集資本質:肯定有公司有法人,主要以商業模式為幌子集資,可以湊合著理解為集資融資的多層次版本,泡沫是集資天生屬性,越滾越多就會是必然結果。

  三種本質之間是有一定模糊過渡的,看似一樣但本質不同。比如10塊錢賣20-300還是銷售本質,賣一千兩千就是詐騙本質,變成一個網上商店的資格則是集資本質。

 

  圈外是傳統傳銷,圓內是網絡傳銷,包含詐騙、銷售、集資三種邏輯,踩上外層圓圈的也在向網絡傳銷的方向發展。

 

傳銷全面升級網絡后需要用一個新的方法來匯總:意識鏈陣型
陣型定義的原因

 

  A段位的欺騙從一個人,變成了一個理論認知,E從普通人變成了有一定傳銷體驗的人,導致整個鏈條的頭部尾部都發生變化。

  網絡的流行大大提高了效率,傳銷也開始適應網絡,壓縮層級提高效率就是趨勢。五層欺騙的核心大多集中于頭部領導者組織者的欺騙,矛盾點也集中在這里,釋放矛盾自然也在這里。

  但,現在新的歪理邪說完成了A段位領導者的欺騙,重點欺騙對象也發生了變化,加上洗腦術升級進一步放大主觀意識,五層欺騙發生了本質性的變化。

  頭部領導者的認知水平下降從A變成了B,組織者變成C,整體對欺騙漏洞的認知順位下滑,騙子對抗法律的風險意識大幅度下滑,失去了作為騙子的自我覺悟,連開盤的傳銷領導者也是被騙了,這個現象想起來很奇葩,但實際現實中非常有普遍性。

陣型定義的意義

 

  建立陣型這個邏輯定義,完善框架內硬性標準和定義,一定的力度就可以把判斷、風險、梳理、分流、規范、治理等等,都可以參數化形成可視化數據,結合社會環境的數據,三到五年就能建立起銅墻鐵壁。

  前面的信息鏈、信任鏈、以及人格定義只是梳理,陣型則是歸納羅列。很多法律工作者的文章、很多大學相關論文,都是以級別、層級的多少來判斷傳銷運作結構,寫論文的人連門都沒出翻翻新聞就可以隨便定義,以為所有傳銷都是一樣的架構,這是一種非常愚蠢的方法。

  所有傳銷運作邏輯來自于銷售本質的起點,產品道具化之后變為詐騙本質,用五層陣型對抗法律。網絡傳銷崛起之后,因為傳銷治理的長期遲滯導致“風險意識降低”,加上“歪理邪說和洗腦術提高”,以及扁平化三個因素產生變化,導致認知理解的不同狀態,產生各不相同的群體心理。

  單這個邏輯定義我就卡了兩年,三層是多層次起步但太簡單,不足以表現復雜的傳銷變種,琢磨了兩年才定在五層,表達運用起來準確又有彈性。


 

作者:易鐵 來源:《傳銷運作機制解構方法論》
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