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内部一波中特:觀察:韓國直銷黑馬企業艾多美帶來的啟示

天下富贵一波中特 www.npnkt.icu //www.npnkt.icu 2019-05-13 12:04:12

 

  歲末年初,每個中國直銷人都糾結于一個終極問題——中國直銷肯定要繼續走下去,但究竟該何去何從?
  就我們自己所處的市場進行討論,未免有“只緣身在此山中”之嫌,我們不妨走出去看看其他國家的直銷市場有沒有可借鑒參考之處。
  《知識經濟》雜志認為,韓國直銷市場對中國很具參考價值。
  首先,韓國的經濟發展脈絡和中國有相似之處,雖然發展更早,但都是實現了經濟的跨越式發展,社會都遭遇過這種經濟高速發展浪潮所帶來的心靈沖擊。
  其次,韓國和中國一樣都是非常具有潛力的直銷市場。
  據韓國公平交易委員會的統計,韓國直銷員的數量多達836萬人,占韓國總人口數的16.2%。2017年,韓國直銷市場零售總額超過171.5億美元,僅次于美國和中國市場,名列全球第三位。
  還有個簡單直觀的方式可以比較中國和韓國的直銷市?。漢畬籩畢景怖ê?017年銷售額約為70億人民幣,而安利(中國)的銷售額大概是韓國市場的3倍,但中國的總人口數大概是韓國的26倍。所以,韓國人和中國人一樣,都非常適合且熱衷于做直銷。
  最后,韓國直銷市場的發展也和中國一樣,經歷了一波三折,也面臨最嚴格的監管。
  韓國直銷萌芽于1970年代,最初也是由日本引入,夸張的操作手法也造成負面不斷。1995年,韓國頒布《直銷法》;2002年,韓國推出“消費者被害補償保險制”,相繼成立了“直銷聯合會”和“直銷互助會”這樣的行業機構,加強行業自律。
  到了現在,韓國要求直銷企業的后臺結算系統直接和負責監管的公平交易委員會實時聯網,企業有多少直銷員、銷售了多少產品、發了多少獎金、該繳多少稅金都一目了然。這一系列措施的推出,讓歷經風霜的韓國直銷行業重新走上了正常的發展軌道。
  為此,本刊記者專程趕赴韓國。在韓國直銷專家的建議下,我們瞄準了韓國本土最大的一家多層次直銷企業,以它的發展為藍本,解讀可供中國直銷市場參考之處。
  因為承諾了采訪對象“低調處理”的要求,我們稱這家企業為“X公司”。根據韓國公平交易委員會發布的公開資料顯示,X公司在2017年的會員總數和營業額均位于韓國直銷行業第二名,短短十年間從名不見經傳到一路高歌,其崛起之勢引發了業界諸多討論。
  X公司的成功秘笈中有很多令人震驚的數字。比如它的產品成本平均高達45%,再比如它的管理成本低至10%。
  X公司的發展道路中刻有無數韓國印記,但是管理模式又與大多數韓國企業有著天壤之別,就像這個既追求發達資本主義又無法舍棄東方家國主義的國家一樣,成功之道無法一言以蔽。
  盲目模仿甚至復制它的成功經驗不具有任何意義,但是將其企業理念帶回國內聊以分享,或能在一定程度上為陷入僵局的中國直銷人解決一些疑惑,提供一些參考。
  因此,本刊特別在每一段有關X公司成功經驗之后附上了我們有關中國直銷行業與之對比的解讀,或許可以給我們的直銷監管、企業管理、產品戰略、市場模式都帶來一定啟發。

來源:《知識經濟》2019年2月刊 作者:丁曉冰
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