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22期波叔一波中特彩图:道道觀察|2019直銷行業的寒冬該如何度過?

天下富贵一波中特 www.npnkt.icu //www.npnkt.icu 2019-05-14 15:16:49

 

  編者按:
  萬物皆有時。月有陰晴圓缺,天有黑白交替,市場也是如此,時而紅利,時而泡沫寒潮。
  2019年,剛挺過“百日行動”的直銷人頂著持續不下的高溫,心里卻是暴寒無比的寒冬。他們焦慮著政策出臺、操心著經銷商經營,奔波于探索可能的盈利模式和轉型之路。
  “Winter is coming”不僅只是《權力的游戲》中史塔克家族的族語,也是所有直銷人心底時刻繃緊的弦。每一位直銷人都在琢磨著:這個寒冬該如何度過?
  so,在微商、社交電商、新零售等各種新模式的沖擊之下,直銷企業開始紛紛緊跟潮流,試圖轉型以尋求發展出路。
  然而,在轉型之前,大多企業都沒有想明白:我為什么要轉?要怎么轉?
  道道君認為,并不是熱門的就一定是好的。在普遍浮躁的今天,企業轉型需要放棄大面積撒網的低效率營銷模式,應轉向精準營銷或定制化營銷策略。
  這里所指的精準式營銷和定制化營銷,一方面,企業需要從自身的實際情況出發,根據自己的資源條件,企業的優劣勢以及經營理念等,并結合當前經濟環境和趨勢綜合分析,定制出一個真正適合企業自身發展的一套經營模式和營銷方案。
  另一方面,企業需要對廣大消費客戶群體進行精準定位,并通過精準營銷策略為目標群體提供定制化服務,而并非撒網式銷售。


  那么,精準營銷包含怎樣的元素內涵?道道君在此試著梳理些思路,讓我們的企業營銷更加精準和有效,或許有助于企業安全越冬,成功進入下一輪的競技。

  1. 精準定位目標消費群體,觸達高轉化客群
  所謂精準定位目標消費者,就是如何把適合的產品和服務,賣給有需要的消費者,其實這就是營銷的本質。
  而精準營銷的數據基礎就是精準化的用戶畫像。企業在收集與分析消費者的社會屬性、生活習慣、消費行為等主要的信息數據后,轉而對消費群體進行精準分類,將消費信息標簽化。做到消費者需要什么,企業就提供什么。但要注意的是,描述消費群體的標簽數量并不是以量取勝,最重要的是從中提煉出最具價值的商業信息。
  對于此,直銷和社交電商的經營模式有著異曲同工之妙。兩者的精髓都在于人與人之間的交流,從熟人關系鏈開始拓展。直銷是面對面溝通,社交電商則是借助社交工具的輔助,但后者則更容易將個人的影響力達到更快的傳播速度和更廣的傳播面。
  比如我們在小程序看中一款物美價廉的風扇,直接就分享到朋友圈或者社群里,感興趣的好友就會主動了解、購買,或者繼續轉發分享給其他社群,實現消費者的“裂變式”擴張。此時的信息在基于大數據技術完成用戶管理的情況下得到迅速蔓延,大大節省了時間、人力與推廣方面的成本,并帶來更多地流量。
  有了精準的目標群體之后,企業的招商活動就不在于“大”,而在于“精”。
  同一個圈子的消費客體相互吸引、同頻共振,通過實打實的干貨分享,細致入微的探討交流,喚醒一批又一批的消費圈,一步一個腳印,穩扎穩打,形成高效觸達的轉化。

來源:道道網
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