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市場真的就飽和了嗎?---答《中國直銷》雜志讀者問

我的日志 │ 2008-08-06 13:47:31

問:我所在地的直銷市場已經做得很飽和了,現在人脈不太好打通了,因此我想去別地開發市場。請問專家,我應該去哪個城市?應該做哪些準備工作?

[@[email protected]]

這確實是很多市場領導人面臨的問題。其實并不是真的市場就飽和了,現在很多公司一個月在全國的銷售額也就幾百萬,相對于某些公司在貧困地區也能上億的業績,很難達到飽和之說。但為什么有些市場卻很難做下去呢?主要的原因有:

1.很多領導人多年來選擇的公司和項目太多了,個人的人格已經做沒了,再也沒有人敢和他合作或相信他。

2.當地社會已經把直銷妖魔化,很多人對這個行業還是存在著誤解、不理解和抵觸。

3.從業者自己的信心受到打擊后恢復不過來,開發陌生市場的能力差,怕拒絕,自己對從事的行業和事業也存在著懷疑和猶豫。

4.很多公司短視行為嚴重,靠忽悠和短線炒作來拉升業績,進一步把市場傷害,打擊了市場進入的信心。

5.某些公司的直銷行為背離了直銷的本質,產品的價格虛高不下,靠拉人頭和夸大事業機會來引誘投機者,讓市場進一步失去信心。

6.市場已經進入到了理性時代,靠過分包裝的非理性行為已經不能使市場信任。

7.很多人只把眼光盯在有經驗的舊團隊領導人身上,忽略了傳統行業的新人資源,其實那部分老領導人的心態已經變壞,他們只會向公司或領導人提一大堆條件,已經沒有能力做市場了。

面對市場的如此困境,我們應該怎么辦?我認為應該做到以下幾點:

1.去選擇誠信、有實力、抗風險能力強的企業,再也別做短命公司了。

2.回歸直銷的本質,以高性價比的產品為導向,用好的產品來拓展市場。

3.理性經營,不再忽悠、欺騙和傷害市場了,信守承諾,說到就必須做到。

4.要有實力和耐心去培育市場,別想短期就能把市場做起來。

5.真正付出和投入去打造自己的團隊或系統,用系統團隊力量來推動市場的發展。

6.多建店鋪等市場根據地,依托根據地通過每天的活動和教育來發展穩定市場。

7.別把眼光只盯著舊領導人,要多發展新人,多從新人中挖掘有能力心態好的領導人。

8.鼓勵走出去策略。別把眼光只盯在大城市,大城市的市場已經做壞了,我們應該到三級市場,甚至是四級、五級市場去發展,別小看一個小縣或鄉鎮,一年的銷售額也是非??曬鄣?。而且那邊的市場還沒有被污染,消費者單純,但是我們自己再也不能去做破壞新市場的罪魁禍首,要用理性的心態去培育、?;ず媚切┦諧?,對當地經銷商、消費者負責。

羅永亮

QQ199478336

[email protected]

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評論(7) 點擊次數(5862)
評論(共7條評論)
  • lili 說:

    2008-08-07 00:28:50

    十分認同你的觀點,加你為好友可以吧?QQ:310120754
  • 耐夫 說:

    2008-08-07 13:30:07

    有戰略眼光!贊!
  • 幸福解手可及 說:

    2008-08-18 21:08:33

    非??隙愕乃搗?看出來你的實戰經驗很豐富.我也是直銷過來人,很想和你交個朋友,交流一下有關直銷的最新方向,不知智者可否?
  • 匿名網友 說:分分秒秒

    2014-04-11 15:50:29

    分分秒秒有人出生,分分秒秒有人長大,分分秒秒有人消費,分分秒秒有人就業,直銷怎么能夠飽和??
  • 匿名網友 說:,,,

    2014-04-11 15:54:56

    直銷行為背離了直銷的本質,產品的價格虛高不下,靠拉人頭和夸大事業機會來引誘投機者,讓市場進一步失去信心。直銷,已背離初衷,直銷已嚴重扭曲,直銷做成了騙銷。
  • 匿名網友 說:,,

    2014-04-11 16:05:51

    有悟性的人懂得抵觸、排斥,無悟性的人,人云亦云,盲從盲聽,甚或盲目陶醉,投身于直銷難民的隊伍當中。
  • 匿名網友 說:,,

    2014-04-11 16:09:40

    現代人越來越理性了,如果直銷只能是靠騙銷,那么,這個行業危險??!
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