【原創】 【調查報告】傳銷的破窗效應,從虛擬時代進入學院時代(上)

我的日志 │ 2018-03-15 00:06:38

傳銷歷史糾纏著復雜的社會心理,鑲嵌在改革開放后的歷史中,記錄著物質文明爆發過程中精神文明的現實滯后,和面對浮躁的無力。



在改開初期這個來自于西方的新生事物,暗藏個人自由意志至上價值觀,以啟蒙者面目出現在中國,我們用開放包容的博大胸懷接納了它,而它卻不斷制造新的騙局和悲劇,給我們帶了無盡的痛苦。

 

隨著我們進入的社會主義新常態,在價值觀多元化、信息多元化、消費多元化、投資理財多元化的時代,嫁接新經濟新技術外衣的新傳銷種類,短短的五年里制造出頂峰一億、年均數千萬參與人次的增量,讓社會談傳色變。大量的傳銷新名目游離在模糊地帶,至今沒有詳細分類方法,以至很多新生事物都被傳銷污染過,左有越俎代庖的虛擬幣,右有被污染致死的微商,中間是被忘卻的僵尸直銷。

 

這里提煉出傳銷群體的社會心理的,便于我們在飛速變化的社會中保持自省,順便記錄歷史。

 

 破窗效應 

 

環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。一幢有少許破窗的建筑為例,如果那些窗不被修理好,可能將會有破壞者破壞更多的窗戶。最終他們甚至會闖入建筑內,如果發現無人居住,也許就在那里定居或者縱火。一面墻,如果出現一些涂鴉沒有被清洗掉,很快的,墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西;一條人行道有些許紙屑,不久后就會有更多垃圾,最終人們會視若理所當然地將垃圾順手丟棄在地上。這是犯罪心理學中的破窗效應。

 

 傳銷江湖的破窗 

 

傳銷的被動治理方式只解決了表面問題,傳銷罪的實踐運用制約頗多,導致大批傳銷人不能被法律懲處,老百姓經常發現身邊很多活蹦亂跳的傳銷頭目,錦衣玉食招搖過市,上媒體出新聞家常便飯一樣;更有涉案資金上億,上當群眾數萬數十萬的傳銷案例,其頭目被法律的懲處是五年上下甚至一兩年,自然而然有人會幻想,用一兩年的牢獄換取千萬身家。

 

這正反兩面“榜樣的力量”,讓法律紅線逐漸就變成虛線了,二三十年漫長過程里,在傳銷信息受眾里形成一種共識逐漸浮出水面,“做傳銷不賺錢,但傳銷塔尖很賺錢”,慢慢慢慢就變成“做傳銷很難被法律懲處,頂多我名下不保留資產就可以了”,這兩年發現有些傳銷人群里,轉移資產規避法律風險,都變成日常管理的內容了。

 

群體的共識形成群體意識,第一個破窗就產生了。

 

 線性擴散 

 

看到這個破窗的人多了,“廣西傳銷辣么多,根本就沒人管啊”,問來問去沒有一個簡單正義的結果,于是廣西既然沒人管,貴陽、成都、西安也可以;然后合肥、南京、長沙、武漢也可以,福州廈門惠州、蘇州無錫昆山都有了,1040傳銷在諸多城市攻城略地之后,最后干脆在北京旁邊的三河燕郊鎮,也大搖大擺活動著上十萬傳銷大軍了。

 

這是局限于傳銷江湖內部的“線性狀態擴散”的破窗效應,也是傳統傳銷擴散的主干部分,赤裸裸的現實就放在老百姓面前,你認為老百姓會怎么想呢?

 

所以不管怎么說,廣西這第一個破窗的責任,是躲不掉的絕不可以推卸的,這些事實易鐵說了十年,已無力重復不再贅述了。

 


 多維擴散 

 

線性傳播客觀上拉長戰線,擴大了傳銷自身生存基礎,而多維狀態則以裂變方式輻射到傳統行業,利用浮躁和沖動把小麥地改造成了韭菜田,讓浮躁的空氣開始裂變。

 

  • 直銷業首當其沖,直銷行業的心態:“傳銷都沒有人抓,我們偶爾違規一下當然沒什么大不了的”,“我們不就是東西賣貴了一點,質量還是有保證的”,“我是有牌照的,你能怎么樣”。他們已經麻木到解釋自己不如買個足球隊。

 

  • 金融方向上是擴散最嚴重的,傳銷首先模仿了IPO,多以原始股的名義在國外上個三板炒作概念;之后是私募和普惠金融,最新污染的還有眾籌概念,留下一大堆說不清楚是非法集資還是傳銷的龐氏騙局,跨界到金融圈的基本都是百億涉案資金起步,基本盤體量巨大。

 

  • IT江湖里,來自傳銷虛擬幣的韭菜們不小心開錯了門,進了幣圈韭菜地,李笑來真的笑起來了。收錢收到手軟的幣圈軟文,交易所明目張膽掛牌販賣空氣幣傳銷幣,土一樣的ICO水一樣的虛擬幣,讓人感覺IT的創新意識被這些無恥稀釋成了負值。


    從撿韭菜的李笑來,到囈語不斷的徐小平,再到坐莊的杜均,一個完整產業鏈變成破窗鏈,都因為有大量小白韭菜、傳銷韭菜進了幣圈鏈圈,不割白不割啊,幾十個億現金面前節操當然不值錢了。其當下心態就是,韭菜去別地方被連根拔起,不如我這里只割一刀,一沒有風險、二來這些人天生韭菜活該,于是手起刀落時沒有任何心理負擔。


    當割韭菜變成常態主流,自身發展的公信力喪失殆盡,監管就自然而然到來,可即便如此現在還有人捧著這些人渣的臭腳,在半夜三點鐘。


    這個破窗之外是幾千萬人數的韭菜地,幾萬億的民間資本去向,這一步就跨出了IT,踏在了安全警戒線,“大交易所大莊家都沒死,我割點小韭菜憑什么會死”,這些面對面調查中才能聽到的話,對賭法律和監管的心態呼之欲出。

 

  • 快消市場、超市、便利店這一條線被消費返利傳銷沖擊,這個破窗來自直銷行業的“直消”概念,從最開始就是一場目標明確的搶劫行動,傳銷開盤者設局搶劫,對象是中小老板群體,掠襲圈錢后大量的中小老板就回到人生起點;


    為了維持返利的高息,市面流通十塊錢的東西一定要賣一百,這種弄虛作假侮辱了每一個人的智商,而我們的法律卻無計可施,這是整個傳銷江湖最灰色的灰色幽默。


    云聯惠這樣的公司存在三四年,就能號召一大片消費返利公司前仆后繼生生不息,間接有兩千萬人次卷入其中,不管云聯惠是不是破窗,反正他身后是一大堆破窗,一片狼藉不堪入目。


    茅臺有個分公司做定制酒,2014年開始大批的消費返利傳銷去定制茅臺,然后掉頭用茅臺來證明自己的身份地位甚至合法性,我無從下嘴。

 

  • 借貸寶的傳銷式推廣讓企業瞬間膨脹沖上了A股市場,這一個先例有了,拼多多的傳銷式推廣又下一城,后面還有一大堆跟隨者,這不僅僅是認知偏差的問題了,因為推廣的后果你需要理智去面對的。

 

  • 微商作為騰訊出擊電商的重要支柱,被洗腦培訓下的瘋狂透支了所有生命力和公信力,變成廢牌一張,強大如騰訊都無法抗拒浮躁的負面影響,卻總還有人要刀頭舔血。


    另一個意外的破窗是,朋友圈微商的垃圾信息跨出微信,占領了幾乎所有互聯網信息發布平臺,這時候你才能體會信息真的會爆炸,把所有的自媒體平臺及讀者都惡心了一遍后,每個自媒體平臺開始增加審核人手。

  • 街頭詐騙學會了洗腦后,民族大業這種幾十年前的詐騙居然獲得新生,又加上云數貿和慈善大業接連爆發,直至最后善心匯的震驚全國。這條裂變線走的是上訪流,利用階級斗爭思想殘余主要騙老年受眾,此類騙局甚至能發展到田間地頭,其傳播渠道下沉深度和力度匪夷所思;最新接棒的就是國網東望集體的洗腦術,就現在觀察結果來說還不至于再震驚一次。


  • 境外傳銷的破窗里,單單一個馬來西亞的MBI就卷走了最少兩千億民間資本,觸目驚心;WV夢幻之旅晃蕩五六年時間逍遙法外;最可氣的云數貿國內騙不了去國外接著騙,這些活蹦亂跳的傳銷頭目,年年都在國外開招商會,給無數韭菜做了一個光輝的破窗榜樣。


    這個破窗之后,就是效仿者出口轉內銷的新傳銷模式迅速爆炸發展,國內開盤--國外注冊空殼--國內拉下線,以規避跨境執法,其配套工具流及黑色產業鏈都已經完全打通,效率之高和配合之默契已經接近黑產巔峰了。

 

  • 傳銷公開在各種自媒體上撒水,公眾號也漫天飛舞,于是量產的軟文又助長了水軍和黑公關的江湖。這個破窗延伸的距離之遠,看起來不合乎邏輯,可是你得想想,網絡傳銷需要發多少垃圾信息才能騙到一個下線,你就知道了自媒體江湖有多少是拉下線的浮躁鼓噪而來的,那轉化率的背后又是多少看不見的無影韭菜刀。

 

  • 洗腦是傳銷之工具手段,很多傳銷里的講師和做培訓課程的講師,是一個圈子,會互相學習相互流動。于是講師們洗腦之余順路猥褻了成人教育,沿著這個方向揩油就業培訓,或換上啟蒙自我的大旗,就在大學周邊強奸一大批單純大學生的三觀,最該完成學生人格建設的象牙塔,都在忙著技能教育;


    1、很多教練技術這樣培訓里,動則就是原生家庭、弒父情節如何如何,強調放飛自我和成功路徑的時候,傳統倫理中最堅固的“家觀念”就自然而然和成功對立;


    2、“己所不欲勿施于人”這樣的傳統核心價值觀念,被“自我”、“自由意志”的旗號沖垮,狂妄的只有自己沒別人,仁義禮智信早就在九霄云外;


    諸多國學流、哲學流、心理流的傳銷種類,這些披著心理學、宗教、哲學、靈修、慈善、愛國、國學的外衣培訓,提高了傳銷洗腦的段位,也擴大了傳銷基礎受眾,而這些片面的唯心主義,往往能給人以耳目一新的錯覺,讓當事人沉迷在小環境氛圍中,忘記了社會的復雜性和傳統的倫理基礎。

 

  • 我們經??醇緇嶁攣爬?,有傳統行業銷售部門采取激烈的傳銷式管理,公然在公眾場合踐踏員工人格尊嚴,無法可依的時候,這就是一個赤裸裸的破窗,惡狠狠的強奸了我們對人性的善意。

 

在浮躁里,看懂套路,讀懂江湖

 傳神渡,微信公眾號(chuanshendu)


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