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直銷業服務者 會議組織/基層培訓/信息管理 

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【原創】 天下富贵一波中特

學術研究 │ 2017-06-27 16:57:13

     本文僅針對產品導向、高品質低價格企業編寫。資金盤、高附加值產品盤勿要緣木求魚。

一、商業模式的重要性。

1、在實際的、場景化的操作中,商業模式的重要性

商業模式的宣傳在目前的工作中主要以三種模式出現

其一為新品發布會等拓展型會議中作為首先宣講內容推出,以讓與會人員知道公司的商業模式和價值所在。

其二為小型拓展會議中作為宣講內容出現,利用ABC法則和小型聚會,讓新伙伴加盟

其三為一對一講解過程中由經銷商向新伙伴講解,以尋求新伙伴的報單。

所以說,商業模式的講解在業務員入單的操作中幾乎涵蓋了絕大多數溝通報單的情況,而且更重要的是,商業模式的講解在小型、中型會議中起到開篇立意的作用,讓消費者和新伙伴迅速的了解公司的文化和內涵的價值所在和先進的運營方式。從而為后面的產品示范和分享報單提供核心理論支持。

 

2、商業模式的宣傳是新直銷公司非常有效的競爭壁壘,可以有效的把我們從同質同類的公司中區別出來。

目前市場上存在的有一個問題,就是同質同類的公司和產品充斥在我們周圍,并未形成有氣候的公司和企業。

所以如何從同質同類的公司中脫穎而出就是我們一個很大的問題。

我們到底具備哪些優勢呢?比如以下的:

(1):我們的合法性有保障

(2):我們的產品供應鏈管理相對優秀

(3):我們的企業具備先進的供應鏈管理思路和行為

所以如何通過宣傳告知經銷商這些問題就是最大的問題。

我們公司和傳統分銷企業比有什么優勢?(為什么我不去開一家小超市而來干這個 ?)

我們公司和傳統直銷企業有什么區別?(為什么我不干安利來干這個 ?)

我們公司和傳統互聯網企業有什么區別?(為什么我不開淘寶店來干這個 ?)

我們和新型互聯網企業有什么區別?(為什么我不做微商來干這個 ?)

我們和類似模式的企業有什么區別?(為什么不選擇XX公司而選擇這個 ?)

   

這些都需要商業模式的宣講過程中讓 的員工和經銷商明白。讓大家理解 是有理想、有抱負、有情懷、有實干、有道德、有創新的企業。

 

3、商業模式的宣傳有助于組織形成正確的意識形態(統一的價值觀和有用的企業文化)

組織的意識形態形成路徑一般是這樣的:

組織者理念的宣傳---->參與者理念的認同--->參與者理念的宣傳--->參與者通過向組織者的學習和為了達成言行合一而行動--->參與者用行動強化理念--->形成參與者和組織者共同的理念。

所以建議公司成立高效高管團隊,統一價值觀和行為準則,繼而推進宣傳公司的商業模式(即思維、行為模式和意識形態)。

進而通過高管團隊的理論與實踐引導參與者(公司員工和經銷商)的理論和實踐。

 

4、商業模式的宣講有助于更有價值的伙伴(員工和經銷商)加盟。

 

如果沒有商業模式的宣講,能進入團隊的伙伴只能依賴于高品質低價格的產品(消費者)

和已經走投無路看到有人賺錢的執行者(以直銷難民為代表)

事實上我們的商業模式是新時代新零售中最先進、最具備群眾路線、最好實現創富、最符合中國人的道德觀和價值觀、對社會總體貢獻最大的商業模式。

這種商業模式非常的強勢和有價值,可以有效的吸引非常優秀的人(比如企業家、企業高管、資深分銷從業者)加盟,但是由于宣傳力度不夠,所以這樣優秀的人加盟過少。

優秀的人選擇做一件事情必須有足夠的理由,強大的理論基礎和實踐性。

而且優秀的人理解能力更好、更愿意冒險和嘗試,有更大的格局。

5、商業模式的宣講有助于形成組織向心力和忠誠度。

   

今天是一個自由的時代,中國人經過近百年的民主教育,已經很難對具體的組織和個人產生忠誠了。

但是對價值觀(即意識形態)的忠誠、對自己的忠誠、對組織的忠誠這種人類天性依舊留存在每一個人的思維里面。

再好的商業模式都會存在個人不賺錢、甚至賠錢的時間段,那么這個時候,價值觀認同、組織認同、自我認同都是非常重要的。

組織認同和自我認同可以通過培訓完成。

而價值觀的認同是通過無數次的聽商業模式和自己講商業模式過程中建立。所以商業模式必須形成邏輯鏈閉環,在無數次的重復過程中深深的印入每一個人的心里。

6、輿論宣傳戰場,我們不去占領,別人就會去占領。

    如果公司無法提出相對完美、高瞻遠矚且實用的價值觀,那么經銷商會提供。如果經銷商因為立意和能力問題,提供的不好,就會對公司的市場產生傷害,而且競爭對手會無時無刻的攻擊我們的公司(尤其是攻擊商業模式),如果沒有強大的商業模式和及時更新的問題簡答,就會導致在輿論宣傳上面公司的潰敗。

 

 

 

二、 商業模式宣傳的要件構成

     1、企業的目標(舉例:中國共產黨要在2020年實現全面小康,2050年實現中等發達國家)

      企業的目標是企業要發展的方向,建議案:成為中國分銷行業的領跑者

     2、企業的愿景(舉例:中國共產黨代表廣大人民的根本利益、文化發展方向、生產力發展要求)

      企業的愿景提現企業的立?。ê退睦胬Π螅?,企業希望自己發展成什么樣子。

      其實直銷行業的立意是非常先進和務實的:即---給消費者帶來物美價廉的產品和給普通人帶來低風險高收益的創業平臺。

      所以建議公司的愿景建立在三個基礎之上:

     1):讓作為基礎消費者(達到小康)的老百姓非常省心放心的用最少的錢買質量最好的東西。

     2):讓想賺錢的人可以把命運攥在自己的手里的創業平臺。

 

         就創業而言,新直銷公司比較傳統直銷公司,有兩個傳統直銷企業不具備的優勢:

      1):傳統直銷企業的零售和入單利潤無法區分,導致銷售渠道成本過高,實際上無法形成健康、可持續發展的渠道體系。最終只能訴求與培訓和洗腦。

      B:高強度的培訓和洗腦,導致組織整體走向不敢創新和虛偽創新的路上,競爭力進一步下降,從戰場非常宏大、利潤磅礴的分銷行業墮落到狹窄的培訓行業,淪落到和邪教和傳銷搶奪弱智客戶。進而因為“承諾---一致性”原則,淪落到仿佛比傳統行業格局大、注重創新,越來越極端。

         就創業而言, 新直銷公司比較傳統的互聯網公司具備以下優勢:

       A:互聯網行業的科學準入素養門坎太高了,就算是灰產和黑產(游戲代練、網絡詐騙、莆系醫療)這樣的已經非常深入大眾的行業,也要求從業者有非常高的數學素養(與文憑和文化無關,數學素養不過關,在任何互聯網相關行業里都賺不到錢)。

        而新直銷公司完全不需要你有多高的數學素養,雖然,良好的數學素養可以幫助你在新直銷里賺更多的錢,但是本質上新直銷事業并不依賴數學素養,依賴的更多是工作量、人品和誠信,這些相對數學素養來說,對于中國科學素養及其底下的大眾是非常接地氣、切實可行的通路。

       B:互聯網行業依靠的是大資本--大科學的推進,本質上沒辦法推進群眾路線。因為互聯網行業的誕生,已經消滅了無數的崗位;這些年網絡上流行一句戲言:“讓一部分人先富起來,然后弄死沒富起來的人,然后實現共同富?!?,互聯網行業如同外星怪獸一樣席卷而來,賺錢高度集中,一家獨大之后,其他全部滅亡是行業的基本形態。

        屁股決定腦袋,新工具、新工業的誕生,必然會和新的資本家一起毀掉舊有的一切,而且資本的前行是愚蠢、殘忍且反大眾的。

        而新直銷公司的商業模式某種意義上講,是利用馬克思主義毛澤東思想武裝下的利用新工具:就是利用高科技讓平民百姓過上好日子(好日子的內涵就是花錢更少,品質更高),利用新的商業模式讓平民百姓可以從被剝削和欺騙的環境中解放出來,賺更多的錢,自己把握自己的命運。

        就創業而言, 新直銷公司比較傳統的零售行業

        這個沒什么好比較的,傳統的零售業必死無疑(詳情參見美國渠道行業的變革)。

 

        

        綜上所述, 新直銷公司的愿景應該是:走群眾路線,真心實意的為提高人民群眾的生活水平,真心實意的愿意和人民群眾一起分享高科技、新時代的紅利,真心實意的為人民服務而存在的企業,未來要成為一家真的偉大的企業,永遠和老百姓一起享受中國成為發達國家帶給大家的美好!

         一言蔽之:為人民服務!

 

        3):企業如何實現目標和愿景

         這里可以分為兩部分

        其一:生產、供應鏈垂直管理,用最好的原材料,在最好的工廠里,生產出最好的產品,用全世界最發達的物流體系,全世界最先進的商業模式,以高品質、低價格的方式送到消費者手里。

        其二:教育、培訓和品牌建設堅定發展,和經銷商永遠共同進步、永遠共存、永遠共享。

 

        其中包括:基本教育內容

        第一,一定致力于讓消費者理解什么是好的日用品:

全世界最高科技的材料+全世界最好的工廠+全世界最好的工藝=圣斯產品

第二,讓消費者理解為什么這么便宜

不是偷工解料、不是欺詐消費者、不是賠錢賺吆喝而后漲價,而是通過會員費、生態圈、現金流賺錢。

第三,讓經營者理解我司為什么安全無虞,不用擔心任何的后顧之憂(所有產品都有檢測報告、沒有就不能下單、經營模式合法合規)

第四,讓經營者學會基本的講解和基本的服務,可以通過自己的努力賺錢

第五,讓經營者理解建立起來自己的商業生態圈有什么樣的好處和發展

(短期來說,因為單小和產品性價比過硬,很容易實現挖掘第一桶金

中期來說,因為消費群體穩固,可以很容易實現財務自由

長期來說,旗下如果有橫跨幾個省、幾千家有良好培訓、美好產品的專賣店,固定資產可達幾十億級別)。

進階教育內容:

第一,怎么培養基礎經銷商

第二,怎么深刻的理解 商業模式、目標、愿景、企業文化和內涵以及未來自己和 一起奮斗下去能得到什么。

第三,怎么管理團隊(基本的組織管理手段)

第四,德行和人品修煉

 

最后關于教育,提倡 會依靠更先進的科學手段來完成教育工作:比如直播、視頻、微信公共平臺等。

 

 

 

三、建立在商業模式基礎上公司宣傳的特點

1、立意高遠、格局寬大、清楚明確

     建議在所有的宣傳中,立意和格局一定要提高、擴大,要么不做,要做就做最好的追求提出,才可以形成更好的價值觀、更好的意識形態,清楚明確的描述好追求,才可以讓大家向往和進一步付出。(比如共產黨人的建設新中國)

     人無遠慮、必有近憂,如果一個組織缺乏偉大的目標和向往,組織內就會形成非正式組織,讓組織陷入無限的內耗和空轉之中。

2、群眾路線、簡單易懂、知行合一

1)配合意識形態的整體宣傳,在以上全部寫到的意識形態中,總結起來就是:

我們意識形態本質是為人民考慮、和人民在一起,為人民提供更好、更便宜的產品,以至于都不怎么賺錢的。而且我們未來也永遠會和人民在一起。

這種意識形態的本質是反目前的基礎商業邏輯的,目前的基礎商業邏輯認為:公司(尤其是分銷公司)是利用信息不對稱賺錢,追求利潤最大化。

 

所以建議我司的宣傳體系里面,以信息對稱為原則。

     其中包括商業模式不故弄玄虛,清清楚楚的讓大家可以明白我們在干嘛、我們要干嘛;產品介紹不故弄玄虛,就是說清楚,我們找的是全世界最好的材料,在全世界最好的工廠,用全世界最好的工藝,生產出來最好的產品,僅此而已。

     甚至可以拆穿類似行業的忽悠辦法和噱頭,相信消費者的智慧可以識別商業模式和產品本身。

 具體來說在這幾個方面來規劃整體宣傳:

在商業模式的標準化版本里:清楚的表達,目前是一個產能過剩的時代,絕大多數利潤都在分銷里面,而分銷體系里面,離消費者越近,賺多越多;越有成系統的分銷體系,賺得越多;所以在 里面,我們為什么可以賺到錢,公司和我們的關系到底是什么,我們前期能賺到多少,中期能賺到多少,后期能賺到多少。

后續用兩個東西來進一步修正和深度講解這些概念(就是在疑難解答這樣一個NDO教材里面)

我們到底和傳統分銷、傳統互聯網、傳統直銷的區別是什么,優勢在什么地方。

 

 

3、立場堅定、去偽存真、表里如一

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